Vertriebsoptimierung
Wer spricht mit wem, worauf hin, mit welchem Material. Vom Gebietszuschnitt bis zur Angebotsquote.
Unternehmensentwicklung aus dem Vertrieb heraus.
Strategie beweist sich dort, wo verkauft wird. Deshalb beginnen wir am Markt und arbeiten von dort zurück ins Unternehmen – bis die Entscheidung in den Zahlen steht.
Die Analyse ist der Anfang. Der Wert liegt in der Entscheidung danach.
Die meisten Mittelständler, die uns rufen, wissen ziemlich genau, was schiefläuft. Der Vertrieb verwaltet Bestandskunden, statt neue zu gewinnen. Die Preise sind seit Jahren gewachsen, aber nie gerechnet worden. Die Digitalisierung hängt in einem Projekt fest, das niemand mehr treibt.
Die Diagnose ist meist schnell gestellt. Der Wert entsteht in der Frage danach: Welche drei Hebel bewegen im nächsten halben Jahr am meisten – und wer zieht sie, neben dem Tagesgeschäft?
Darauf geben wir eine begründete Antwort – und bleiben dann an Bord: mit Ihren Leuten, in Ihren Prozessen, an Ihren Zahlen, bis die Veränderung ohne uns weiterläuft.
Eine gute Entscheidung erkennt man daran, dass sie sich in den Zahlen zeigt.
Woran wir arbeiten
Digitalisierungsstrategie
Nicht die große Plattform. Die drei Prozesse, deren Digitalisierung sich innerhalb eines Jahres bezahlt macht.
Markenpositionierung
Warum ein Kunde Sie nimmt und nicht den Zweitbieter. In einem Satz, der auch im Verkaufsgespräch trägt.
Preis und Kosten
Was Ihre Leistung wert ist, was sie kostet, und warum die beiden Zahlen auseinanderlaufen.
Qualitätsmanagement
Normen, die Kunden fordern – so umgesetzt, dass sie den Betrieb nicht lähmen.
Veränderung begleiten
Der Teil, den die meisten überspringen: Menschen mitnehmen, die den neuen Weg gehen sollen.
In vier Schritten
So arbeiten wir.
01
Verstehen, bevor wir bewerten.
Zwei Tage im Betrieb, nicht im Besprechungsraum. Wir sprechen mit Vertrieb, Innendienst und Produktion, bevor wir eine Meinung haben.
02
Die Zahlen lesen.
Deckungsbeiträge, Angebotsquote, Kundenstruktur, Preisentwicklung. Oft zum ersten Mal in einer Ansicht.
03
Drei Maßnahmen, nicht dreißig.
Wir wählen aus, was im nächsten halben Jahr den größten Unterschied macht. Der Rest kommt später oder gar nicht.
04
Begleiten, bis es trägt.
Eine Entscheidung ist erst gefallen, wenn sie gelebt wird. Wir sitzen in den Terminen, schreiben mit am Material und gehen mit zum Kunden.
Zwei Tage, bevor Sie sich entscheiden müssen.
Wir beginnen mit einer Bestandsaufnahme von zwei Tagen im Betrieb. Danach wissen Sie, woran wir arbeiten würden, in welcher Reihenfolge, mit welchem Aufwand – und ob Sie mit uns arbeiten wollen. Erst danach entsteht ein Angebot.
Förderfähig.
Beratungsleistungen für kleine und mittlere Unternehmen sind je nach Bundesland und Programm bezuschussbar. Wir sagen Ihnen im Erstgespräch, welches Programm für Sie in Frage kommt und was es voraussetzt.
Sie wachsen im Inland – und schauen gleichzeitig über die Grenze? Dann gehört der zweite Baustein dazu.
Kurz beantwortet
Häufige Fragen zur Beratung
Was unterscheidet AugurPro von einer klassischen Unternehmensberatung?
AugurPro arbeitet nach der Analyse weiter. Wir sitzen in den Vertriebsterminen, schreiben am Material mit und gehen mit zum Kunden – so lange, bis die Veränderung ohne uns weiterläuft. Eine Studie allein wäre nur der halbe Auftrag.
Wie beginnt ein Beratungsprojekt bei AugurPro?
Mit zwei Tagen im Betrieb, nicht im Besprechungsraum. Wir sprechen mit Vertrieb, Innendienst und Produktion und sehen uns Deckungsbeiträge, Angebotsquote, Kundenstruktur und Preisentwicklung an. Danach wissen Sie, woran wir arbeiten würden und in welcher Reihenfolge.
Woran arbeitet AugurPro in der Beratung konkret?
An sechs Feldern: Vertriebsoptimierung, Digitalisierungsstrategie, Markenpositionierung, Preis und Kosten, Qualitätsmanagement sowie die Begleitung der Veränderung. Wir wählen daraus drei Maßnahmen aus, die im nächsten halben Jahr den größten Unterschied machen.
Ist die Beratung förderfähig?
Beratungsleistungen für kleine und mittlere Unternehmen sind je nach Bundesland und Programm bezuschussbar. Welches Programm in Frage kommt und was es voraussetzt, klären wir im Erstgespräch.
Arbeitet AugurPro auch mit kleinen Unternehmen?
Ja. Entscheidend ist nicht die Größe, sondern ob es im Unternehmen jemanden gibt, der die Veränderung mitträgt. Wenn ein Vorhaben nicht zu uns passt, sagen wir das im Erstgespräch und nennen, wer besser geeignet ist.
30 Minuten. Ein Gespräch.
Kein Vorbereitungsaufwand, keine Verpflichtung. Sie schildern Ihre Lage, wir sagen Ihnen, ob wir der Richtige dafür sind – und wenn nicht, wer es ist. Rückmeldung innerhalb von 48 Stunden.
Martin Kunze, Leiter Unternehmensentwicklung · m.kunze@augur-pro.com · +49 151 672 657 96 · Deutsch · English · Español