Es nuevo en Europa.
Su producto es bueno y en su país le conocen. En Europa no. Necesita un posicionamiento que aquí se entienda, material en el idioma adecuado y alguien que abra las primeras puertas.
Del posicionamiento al primer cliente.
La venta empieza con un posicionamiento que aguante en una conversación. Lo desarrollamos con usted, construimos el recorrido que viene detrás – y acompañamos a las primeras reuniones.
¿Dónde está usted?
Entra en un mercado nuevo.
Suiza, Brasil, más lejos. Su equipo comercial conoce Alemania – pero no Zúrich ni São Paulo. Construimos el enfoque para el mercado de destino y lo cubrimos hasta que su equipo tome el relevo.
Ya está aquí, pero no llega lo bastante lejos.
Su equipo administra en vez de ganar. Las ofertas salen y no vuelven. Los buenos atienden siempre a las mismas cuentas existentes. Necesita estructura, no más esfuerzo.
En cinco etapas
El recorrido.
01
Posicionamiento.
¿Por qué le compra a usted un cliente y no al segundo? La respuesta tiene que caber en una frase y aguantar en una conversación. Todo lo demás se construye sobre eso.
02
Clientes objetivo y enfoque.
Quién exactamente, en qué sector, de qué tamaño, en qué función. Más la pregunta con la que empieza la conversación – no el folleto con el que termina.
03
Material.
Propuesta, presentación, recorrido web, referencias. En el idioma del mercado, no traducido del mercado de origen.
04
Estructura y herramientas.
Un CRM que se usa porque ayuda, no porque está mandado. Indicadores que dicen algo: tasa de conversión de ofertas, duración del ciclo, motivos de pérdida.
05
Las primeras reuniones.
Vamos con usted. En las primeras conversaciones nos sentamos a su lado, después detrás, en algún momento ya no.
Con qué trabajamos
Su gente
No sustituimos a un equipo comercial. Mejoramos el que existe – si no, todo se detiene en cuanto nos vamos.
El grupo
mds. orquesta estrategia, datos, creatividad y tecnología – de ahí vienen marca, campaña y material. El acceso al retail viene de la agencia comercial iSolutions: equipo en campo, alta de referencias y activación en el punto de venta. Sin un segundo proveedor, sin fricción.
MySiona®
Nuestro agente de IA multilingüe cualifica las consultas, responde las preguntas estándar y avisa cuando debe tomar el relevo una persona.
Pruebas, no afirmaciones
Cada medida recibe un indicador y una fecha. Quien no mide, discute opiniones.
Al final es suyo.
Posicionamiento, lista de clientes objetivo, material, estructura de CRM e indicadores se quedan con usted – en sus sistemas, en sus manos. No construimos nada que se derrumbe sin nosotros.
Una operación comercial que solo funciona con el consultor no es una operación comercial.
Respondido en breve
Preguntas frecuentes sobre desarrollo comercial
¿AugurPro asume la venta por completo?
No, no sustituimos a un equipo comercial, sino que mejoramos el existente. En las primeras conversaciones nos sentamos al lado, después detrás, en algún momento ya no. Una operación comercial que solo funciona con el consultor no es una operación comercial.
¿Cómo llega mi producto al retail alemán?
A través de iSolutions, la agencia comercial del grupo. Aporta equipo propio en campo, alta de referencias, promoción y activación en el lineal – en la distribución alimentaria y en food, non-food y bricolaje. AugurPro lleva la mercancía a Europa, iSolutions la lleva al lineal.
¿Cómo construye AugurPro una operación comercial?
En cinco etapas: posicionamiento, clientes objetivo y enfoque, material, estructura y herramientas, primeras reuniones. Cada etapa recibe un indicador y una fecha – tasa de conversión de ofertas, duración del ciclo, motivos de cierre o pérdida.
¿Qué queda con nosotros cuando termina la colaboración?
Todo: posicionamiento, lista de clientes objetivo, material, estructura de CRM e indicadores se quedan en sus sistemas y en sus manos. No construimos nada que se derrumbe sin nosotros.
¿En qué idiomas trabaja el área comercial?
Alemán, inglés, español y portugués – hablados, no traducidos. Para el mercado suizo se añaden francés e italiano.
Treinta minutos. Una conversación.
Nada que preparar, nada que comprometer. Usted describe su situación y le decimos si somos el socio adecuado para ella – y si no lo somos, quién lo es. Recibe respuesta en 48 horas.
Martin Kunze, director de desarrollo de negocio · m.kunze@augur-pro.com · +49 151 672 657 96 · Deutsch · English · Español